Marketing

1. Product 2. Price3. Place4. Promotion 5. People6. Process 7. Physical evidence နောက်သုံးခုကိုတော့ Phillip Kotler ထွင်ထားတာပါ။ Phyo Paing @ Derek

ဒီနေ့လို အပြောင်းလဲမြန်တဲ့ခေတ်မှာ SME လုပ်ငန်းတွေမှာ Guerrilla Marketer တစ်ယောက်လိုတယ်လို့မြင်တယ်။ Marketing Budget သတ်မှတ်ပေးလိုက်။ Agreed Goal သတ်မှတ်ပေးလိုက်။ ကျန်တာသူ Brainstrom လုပ်ရမယ်။ လုပ်ငန်းတွေမှာ အဓိကကျတဲ့အချက်တွေရှိတယ်။ ABCDEFGHI လို့မှတ်လို့ရတယ်။ 1. Aggressiveness လုပ်ငန်းတစ်ခုရဲ့ Marketing department က ဘယ်လောက် တုံးတိုက်တိုက်ကျားကိုက်ကိုက်လုပ်သလဲ? 2. Behavior ကိုယ့်ရဲ့အပြုအမူတိုင်းဟာ Marketing လို့နားလည်သလား? ဥပမာဗျာ Everything you do is marketing. 3. Consistency လုပ်ချင်တဲ့အချိန်မှ ထလုပ်လို့မရဘူး။ အမြဲတစေ consistent ဖြစ်ဖြစ်လုပ်ဆောင်သွားရမယ်။ ကောက်ရိုးမီးမရဘူး။ Social Media မှာ Post တင်တယ်ဆိုပါတော့ တင်ချင်မှထတင်လို့မရဘူး။ တစ်ရက်တစ်ခုတင်မယ်ဆို အမြဲတင်နိုင်ရမယ်။

မားကတ်တင်းမှာ အရေးကြီးတာ မဟာဗျူဟာလို့ထင်ကြတယ်။ မှန်တယ်။ သူ့ထက်ပိုအရေးကြီးတာ ဦးဆောင်တဲ့သူရဲ့ Marketing aggressiveness ဖြစ်တယ်။ Marketing ဆိုတာ ကြော်ငြာတာ တစ်ခုတည်းကိုပဲ မဆိုလိုဘူး။ Customer-centric ဖြစ်တာ။တနည်း ဖောက်သည်အပေါ်ထားတဲ့ စေတနာ၊ ဝါသနာ၊ ကိုယ်ချင်းစာစိတ် ဒီသုံးခုက customer-centric ဖြစ်မှထားနိုင်တာ။Product-centric တို့ Profit-centric တို့ လုပ်နိုင်မှာမဟုတ်ဘူး။ ဖောက်သည်တွေကို ချစ်ပါ။ ချစ်ရင် အပြစ်မမြင်တော့ဘူး။ ဖောက်သည်တွေကို မချစ်တာကြာရင်၊ ဖောက်သည်တွေကလည်း သင့်ကိုမချစ်တော့ဘူး။သင့်ထက်ပိုချက်တဲ့နေရာကို သွားမယ်။Profit ဆိုတာ ရလဒ်တွေကိုပြနေတယ်။ Don’t fall in love with your products.Fall in love with your customers. တဲ့။ If you agree, comment

သင်တန်းသားတစ်ယောက်က Leadership မှာဆို Law တွေရှိတယ်။ Marketing မှာ Law တွေမရှိဘူးလားမေးလို့ အများကြီးထဲကမှ Law သုံးခုကို ဖော်ပြလိုက်ပါတယ်။ 1. The Law of Focus စီးပွားရေးလုပ်ငန်းတစ်ခုလုပ်တဲ့အခါ စျေးကွက်ရှာ ပညာမှာ စကားလုံးတစ်လုံးကို ပိုင်ဆိုင်နိုင်ဖို့ကြိုးစားရပါတယ်။ ဥပမာ FedEx သည် ကုန်ပစ္စည်များကို တစ်ရက်အတွင်းပို့ပေးနိုင်တယ်ဆိုတဲ့ Overnight ဆိုတဲ့စကားလုံးကို အပိုင်ရယူဖို့ကြိုးစားပါတယ်။ Coca Cola ဆို Marketing မှာ Happiness ဆိုတဲ့စကားလုံးကိုပိုင်ဖို့ Open Happiness ဆိုပြီးကြိုးစားသွားပါတယ်။ Volvo ဆို Safety ကိုသွားပါတယ်။ 2. The Law of category အရင်က ပေါက်စီတွေကို အလွှာတွေနဲ့ ပြိုင်ကြတယ်။ ၁၀

ရောင်းမကောင်းရင် စျေးလျော့တတ်တာ အကျင့်တစ်ခုလိုဖြစ်နေတဲ့အမျိုးတွေအတွက် လုပ်ငန်းတစ်ခုမှာ သုံးလို့ရတဲ့ Marketing Strategy သုံးမျိုး ကိုဖော်ပြလိုက်တယ်။ Porter’s Generic Theory လို့လဲခေါ်ပါတယ်။ လုပ်ငန်းတစ်ခုမှာ အောင်မြင်ချင်ရင် ၁. စျေးအပေါဆုံးဖြစ်ရင်လည်း အောင်မြင်နိုင်သလို ၂. Differentiation (မတူညီကွဲပြားအောင်လုပ်တာ ဥပမာ one tea နဲ့ designer water လို) သို့ ၃. Niche နဲ့လည်းအောင်မြင်နိုင်ပါတယ်။ ဒီမှာ Niche အကြောင်းလေးပြောပြချင်တယ်။ Focus Strategy လို့လည်းခေါ်ပါတယ်။ Industry တစ်ခုတည်း သို့ Target customer တစ်ခုတည်းကို focus လုပ်ထားတာပါ။ ငွေကြေးအင်အား အများကြီးစိုက်စရာမလိုပဲ အမြတ်များပါတယ်။ ဥပမာ Financial Advisor ဆို Industrial-specific ဖြစ်တဲ့

ဖောက်သည်အပေါ်ထားတဲ့စေတနာနဲ့ပညာရပ်အပေါ် ရှုးသွပ်မှုဟာအကောင်းဆုံး မားကတ်တင်းလို့ပြောတယ်။Phyo Paing @ Derek

၁. Marketing Objective ကိုသတ်မှတ်ပါ။ SMART (Specific, Measureable, Achievable, Realistic, Time-bound) ဖြစ်ပါစေ။ ၂. Marketing Budget သတ်မှတ်ပါ။ ၃. Target Audience ရွေးပါ။ STP (Segmentation, Targeting, Positioning) လုပ်ပါ။ Positioning ကို 7P ဖြစ်တဲ့ Product, Price, Place, Promotion, People, Process, Physical Evidence ကိုသေချာဆန်းစစ်ပါ။ ၄. စျေးကွက်ဖောက်မည့် Product or Service တွေကိုရွေးပါ။ ၅. Feature ကို Benefit တွေအနေနဲ့ပြောင်းပါ။ ၆. Unique Selling Point (USP) ကိုရွေးပါ။ ၇.

Brand ဆိုတာ သင်ဘယ်သူလဲဆိုတဲ့အချက်ပါ။ ဥပမာ Apple ရဲ့ iPhone ဆိုပါတော့။ 1. Symbol သူ့ကိ်ုကိုယ်စားပြုတဲ့ သင်္ကေတ သို့ နာမည်လိုမယ်။ 2. Story ကုန်အမှတ်တံဆိပ်နဲ့ ပတ်သက်တဲ့ပုံပြင်လိုတယ်။ ဥပမာ Apple ကို တည်ထောင်ခဲ့တဲ့ founders တွေရဲ့ပုံပြင်ဖြစ်မယ်။ 3. Strategy မဟာဗျူဟာလိုတယ်။ အမှတ်တံဆိပ်တစ်ခုဟာ ကုန်ပစ္စည်း သို့ ဝန်ဆောင်မှုမရှိရင် ဘာမှအသုံးမဝင်ပါဘူး။ အချောအလှတွေ နည်းတဲ့အခါ ကိုယ်ကထင်ပေါ်ပေမယ့် အချောအလှတွေအများကြီးထဲမှာ တစ်မျိုးဖြစ်ကောင်းဖြစ်နိုင်တယ်။ ဒါ့ကြောင့် ကိုယ့်လုပ်ငန်းမှာလည်း အလားတူပါပဲ။ ကိုယ့်အထာနဲ့ ကိုယ် ဖြစ်နေပြီးလူတွေ ဟတ်ထိမှတ်မိအောင် Branding တည်ဆောက်ဖို့လိုလာတယ်။ ဒီလိုနေဖို့ လူတစ်ယောက်မှာဆို ကိုယ်ပိုင်သွင်အပြင်နဲ့ တခြားသူတွေရဲ့အထင်အမြင်တွေလိုလာပြီ။ ဒါကို Brand Identity နဲ့ Brand