Marketing

သင်တန်းသားတစ်ယောက်က Leadership မှာဆို Law တွေရှိတယ်။ Marketing မှာ Law တွေမရှိဘူးလားမေးလို့ အများကြီးထဲကမှ Law သုံးခုကို ဖော်ပြလိုက်ပါတယ်။ 1. The Law of Focus စီးပွားရေးလုပ်ငန်းတစ်ခုလုပ်တဲ့အခါ စျေးကွက်ရှာ ပညာမှာ စကားလုံးတစ်လုံးကို ပိုင်ဆိုင်နိုင်ဖို့ကြိုးစားရပါတယ်။ ဥပမာ FedEx သည် ကုန်ပစ္စည်များကို တစ်ရက်အတွင်းပို့ပေးနိုင်တယ်ဆိုတဲ့ Overnight ဆိုတဲ့စကားလုံးကို အပိုင်ရယူဖို့ကြိုးစားပါတယ်။ Coca Cola ဆို Marketing မှာ Happiness ဆိုတဲ့စကားလုံးကိုပိုင်ဖို့ Open Happiness ဆိုပြီးကြိုးစားသွားပါတယ်။ Volvo ဆို Safety ကိုသွားပါတယ်။ 2. The Law of category အရင်က ပေါက်စီတွေကို အလွှာတွေနဲ့ ပြိုင်ကြတယ်။ ၁၀

ရောင်းမကောင်းရင် စျေးလျော့တတ်တာ အကျင့်တစ်ခုလိုဖြစ်နေတဲ့အမျိုးတွေအတွက် လုပ်ငန်းတစ်ခုမှာ သုံးလို့ရတဲ့ Marketing Strategy သုံးမျိုး ကိုဖော်ပြလိုက်တယ်။ Porter’s Generic Theory လို့လဲခေါ်ပါတယ်။ လုပ်ငန်းတစ်ခုမှာ အောင်မြင်ချင်ရင် ၁. စျေးအပေါဆုံးဖြစ်ရင်လည်း အောင်မြင်နိုင်သလို ၂. Differentiation (မတူညီကွဲပြားအောင်လုပ်တာ ဥပမာ one tea နဲ့ designer water လို) သို့ ၃. Niche နဲ့လည်းအောင်မြင်နိုင်ပါတယ်။ ဒီမှာ Niche အကြောင်းလေးပြောပြချင်တယ်။ Focus Strategy လို့လည်းခေါ်ပါတယ်။ Industry တစ်ခုတည်း သို့ Target customer တစ်ခုတည်းကို focus လုပ်ထားတာပါ။ ငွေကြေးအင်အား အများကြီးစိုက်စရာမလိုပဲ အမြတ်များပါတယ်။ ဥပမာ Financial Advisor ဆို Industrial-specific ဖြစ်တဲ့

ဖောက်သည်အပေါ်ထားတဲ့စေတနာနဲ့ပညာရပ်အပေါ် ရှုးသွပ်မှုဟာအကောင်းဆုံး မားကတ်တင်းလို့ပြောတယ်။Phyo Paing @ Derek

၁. Marketing Objective ကိုသတ်မှတ်ပါ။ SMART (Specific, Measureable, Achievable, Realistic, Time-bound) ဖြစ်ပါစေ။ ၂. Marketing Budget သတ်မှတ်ပါ။ ၃. Target Audience ရွေးပါ။ STP (Segmentation, Targeting, Positioning) လုပ်ပါ။ Positioning ကို 7P ဖြစ်တဲ့ Product, Price, Place, Promotion, People, Process, Physical Evidence ကိုသေချာဆန်းစစ်ပါ။ ၄. စျေးကွက်ဖောက်မည့် Product or Service တွေကိုရွေးပါ။ ၅. Feature ကို Benefit တွေအနေနဲ့ပြောင်းပါ။ ၆. Unique Selling Point (USP) ကိုရွေးပါ။ ၇.

Brand ဆိုတာ သင်ဘယ်သူလဲဆိုတဲ့အချက်ပါ။ ဥပမာ Apple ရဲ့ iPhone ဆိုပါတော့။ 1. Symbol သူ့ကိ်ုကိုယ်စားပြုတဲ့ သင်္ကေတ သို့ နာမည်လိုမယ်။ 2. Story ကုန်အမှတ်တံဆိပ်နဲ့ ပတ်သက်တဲ့ပုံပြင်လိုတယ်။ ဥပမာ Apple ကို တည်ထောင်ခဲ့တဲ့ founders တွေရဲ့ပုံပြင်ဖြစ်မယ်။ 3. Strategy မဟာဗျူဟာလိုတယ်။ အမှတ်တံဆိပ်တစ်ခုဟာ ကုန်ပစ္စည်း သို့ ဝန်ဆောင်မှုမရှိရင် ဘာမှအသုံးမဝင်ပါဘူး။ အချောအလှတွေ နည်းတဲ့အခါ ကိုယ်ကထင်ပေါ်ပေမယ့် အချောအလှတွေအများကြီးထဲမှာ တစ်မျိုးဖြစ်ကောင်းဖြစ်နိုင်တယ်။ ဒါ့ကြောင့် ကိုယ့်လုပ်ငန်းမှာလည်း အလားတူပါပဲ။ ကိုယ့်အထာနဲ့ ကိုယ် ဖြစ်နေပြီးလူတွေ ဟတ်ထိမှတ်မိအောင် Branding တည်ဆောက်ဖို့လိုလာတယ်။ ဒီလိုနေဖို့ လူတစ်ယောက်မှာဆို ကိုယ်ပိုင်သွင်အပြင်နဲ့ တခြားသူတွေရဲ့အထင်အမြင်တွေလိုလာပြီ။ ဒါကို Brand Identity နဲ့ Brand

သုသေတနတွေအရ တနင်္လာ‌နေ့မှာ လူအများစုဟာ Professional ဆန်ပြီး ရှည်တဲ့ content တွေကို ဖတ်ကြပြီး၊ သောကြာနေ.မှာ လွတ်လွတ်လပ်လပ် ပေါ့ပေါ့ပါးပါး ဟာသဆန်တဲ့ content တိုတိုတွေကို ဖတ်ကြပါတယ်။ Content တစ်ခု တည်ဆောက်တဲ့အခါ Viral spread ကို အားစိုက်ခဲ့ကြတယ်။ ဒါပေမယ့် Social media marketing strategy တစ်ခုဖြစ်တဲ့See – Think – Act Framework အရ လူတွေ ရဲ. ခေါင်းထဲ ကိုယ့်ရဲ. content ဆွဲအောင် memorable ဖြစ်အောင်စဉ်းစားရလာတယ်။ လူဘယ်နှစ်ယောက် ကိုယ့် post ကို Like လည်းဆိုတာထက် quality ဘယ်လောက် strong ဖြစ်လည်းဆိုတာ အာရုံစိုက်သင့်တယ်လို.ပြောကြတယ်။ လူအများစု

Marketing နဲ့ sales နဲ့ ဘာကွာလည်း။ စကားလုံးကွာတော့ မတူတာသိတယ်။ ဘယ်လိုမတူတာလည်းဆိုတော့ sales ဆိုတာ မားကတ်တင်းရဲ့ အစိတ်အပိုင်း လေးတစ်ခုပါ။ Marketing ကို အကြမ်းဖျင်း နှစ်ခုခွဲနိုင်တယ်။ စားသုံးသူ consumer နဲ့ ရောင်းချသူရဲ့ကုန်ပစ္စည်း Product or Service. စားသုံးသူကို STP နဲ့ခွဲပြီး၊ product or service ကို 7P နဲ့ခွဲပါတယ်။ 7P ထဲက P တစ်လုံးက Promotion ဖြစ်ပြီး သူ့ကို အကြမ်းဖျင်းငါးခု ပြန်ခွဲပါတယ်။ Advertising, sales promotion, direct selling, personal selling နဲ့ Public Relations တို့ဖြစ်ပါတယ်။ Sales ကတော့