marketing

လုပ်ငန်းတွေ ဘာကြောင့်မအောင်မြင်လဲ? ၁။ လူသိအောင်မလုပ်နိုင်လို့၂။ လူကြိုက်အောင်မလုပ်နိုင်လို့၃။ လူတွေယုံကြည်အောင် မလုပ်နိုင်လို့၄။ လူတွေ ဆက်သွယ်မေးမြန်းအောင် မလုပ်နိုင်လို့၅။ လူတွေ ဝယ်အောင်မလုပ်နိုင်လို့၆။ လူတွေ ထပ်ဝယ်အောင် မလုပ်နိုင်လို့၇။ လူအချင်းချင်းကြား ကောင်းသတင်းပြန်ပြောအောင် မလုပ်နိုင်လို့။ #GMC

မားကတ်တင်းလုပ်တဲ့အခါလူများများ သိလေလေကောင်းလေလေဆိုပြီးလူအများစုထင်တတ်ကြတယ်။ လူများများ သိအောင်မလုပ်ပဲမားကတ်တင်းလုပ်တဲ့ နည်းတစ်ခုရှိတယ်။ဒါကို ဒိုင်လျိုမားကတ်တင်းလို့ခေါ်တယ်။အင်္ဂလိပ်လိုဆို Niche Marketing ပေါ့။ ဒိုင်လျိုမားကတ်တင်းရဲ့သဘောတရားအရလူတိုင်းဝယ်နေတာကို ငါတို့မဝယ်ဘူး။ငါတို့က လူအများစုစဥ်းစားတာနဲ့မတူဘူး။ တဖြည်းဖြည်းချင်း ဒီ ဒိုင်လျိုဂေဟစနစ်ထဲကိုရောက်လာတဲ့အခါတခြားအုတ်ရောရော ကျောက်ရောရောတွေကိုကုန်ပစ္စည်းတွေကိုတစ်သက်လုံးစိတ်မဝင်စားတော့ဘူး။ ဒိုင်လျိုမားကတ်တင်းကစိတ်ရှည်ရတယ်။ဥာဏ်သုံးရတယ်။ဖောက်သည်ကို အထူးနားလည်ရတယ်။ #GMC

ဖောက်သည်ရဖို့ အရင်ကထုတ်တာနဲ့ရောင်းရပြီ။ နောက်ပိုင်း ထုတ်ပြီးအရည်အသွေးကောင်းမှရောင်းရတော့တယ်။ နောက်ပိုင်း ထုတ်ပြီးအရည်အသွေးကောင်းတာအပြင်သေချာရှင်းပြမှ ရောင်းရတော့တယ်။ နောက်ပိုင်း ထုတ်ပြီးအရည်အသွေးကောင်းတာအပြင်ရှင်းပြစရာမလိုလောက်အောင်ကိုယ့်လုပ်ငန်းရဲ့ ကုန်ပစ္စည်း၊ ဝန်ဆောင်မှုအကြောင်းကို ရင်းနှီးနေအောင်လုပ်ထားမှရောင်းရတဲ့ခေတ်ဖြစ်လာတယ်။ဒါကို ဒီနေ့ခေတ်မှာ မားကတ်တင်းလို့ခေါ်တယ်။ မားကတ်တင်းကအလယ်တန်းကစားတာနဲ့တူတယ်။သူအားကောင်းလွန်းတဲ့အခါအရောင်းက ဂိုးသွင်းတာလွယ်သွားတယ်။ဖောက်သည်ဝန်ဆောင်မှုပေးတယ်ဆိုတာဂိုးပြန်မပေးရဖို့ နောက်တန်းနဲ့တူတယ်။ #GMC

မားကတ်တင်းမှာ အရေးအကြီးဆုံးစကားလုံးက positioning ပဲ။လူတွေရဲ့ ရင်ထဲဘယ်ပုံစံနေရာယူမလဲ။ဒီလို နေရာယူဖို့ စဥ်းစားရတဲ့အချက်တွေရှိတယ်။ဒါကို STP ဆိုတာနဲ့ လုပ်တယ်။ ဥပမာ ကိုယ်က မျက်နှာသစ်ဆပ်ပြာထုတ်တယ်ဆိုပါတော့။မားကတ်တင်းဆိုတာ ဒီကုန်ပစ္စည်းထုတ်ခင်ကတည်းက စတယ်။ဘယ်သူတွေအတွက်ထုတ်မှာလဲ။ဘာတွေပိုကောင်းမလဲ။ဘယ်လိုထုတ်မှာလဲ။ဘယ်လောက်နဲ့ရောင်းမလဲ။အစရှိတဲ့မေးခွန်းတွေအတွက်လေ့လာရတယ်။ ဒါကို market research လုပ်တယ်။စျေးကွက်သုတေသနလုပ်တယ််လို့ခေါ်တယ်။market research နဲ့marketing research နဲ့မတူဘူး။Research ဆိုတာ ပြောဆိုမေးမြန်းကြည့်ရှုပြီး ကိုယ့်မေးခွန်းတွေအတွက်အဖြေရှာဖွေရေးဖြစ်စဥ်ဖြစ်တယ်။ဒီအပေါ်မူတည်ပြီး ဆုံးဖြတ်ချက်ချတယ်။ မျက်နှာသစ်ဆပ်ပြာရောင်းလို့ရမည့်သူတွေကို ခွဲကြည့်မယ်ဆို၁။ အမျိုးသမီးငယ်စျေးကွက်၂။ Lady စျေးကွက်၃။ အာကြီးမစျေးကွက်၄။ ဖွားဖွားစျေးကွက်၅။ ကလေးတွေအတွက်၆။ ဝက်ခြံပေါက်တဲ့ ဆယ်ကျော်သက်အားတီတို့အတွက်၇။ ခန့်ချောကြီး သာကောတို့အတွက်၈။ အသက်ကြီးပိုင်းရောက်နေတဲ့ senior သာကောစျေးကွက်၉။ ဘိုးဘိုးစျေကွက်ဒီလို ခွဲခြမ်းတာကို segmentation လို့ခေါ်တယ်။ဒီပေါ်မူတည်ပြီး ဘယ်သူတွေကိုရွေးမလဲပြန်စဥ်းစားရတယ်။ ဥပမာ အားတီတို့နဲ့ သာကောတို့စျေးကွက်ရွေးမှာလား။ကလေးတွေသုံးလို့ရတဲ့ မျက်နှာသစ်လုပ်မှာလား။အမျိုးသမီးလေးတွေအတွက်လား။ရွေးရပြီ။ဒီနေ့ခေတ်က အရင်လို တစ်ခုထုတ်ပြီးလူတိုင်းပစ်တဲ့ ခေတ်မဟုတ်တော့ဘူး။ရွေးချယ်စရာများလာတဲ့ခေတ်မှာလူတိုင်းအတွက် အကိုက်ညီဆုံးဖြစ်အောင်

Marketing ရဲ့ cheat sheet အနေနဲ့စလေးလုံးရှိတယ်။ ၁။ စားသုံးသူ (End-users or consumers)၂။ စဉ်းစားပုံ (Psychographics)၃။ စေ တနာ (generosity)၄။ စနစ် (System) ဒါကတော့ marketing မှာ မဖြစ်မနေစဉ်းစားရမယ့်စလေးလုံးပဲ။ #GMC

လုပ်ငန်းတိုင်းမှာ အထာရှိတယ်။LV ဆိုင်ဝင်ပြီး ဘယ်သူမှစျေးသွားမဆစ်ဘူး။High-end စားသောက်ဆိုင်သွားပြီးရေသန့်တစ်ဗူး ၁၀၀၀ ယူတဲ့အတွက်တကယ့်ဖောက်သည်စစ်စစ်ဘယ်သူမှ ဓာတ်ပုံရိုက်Social media မှာ မတင်ဘူး။ဘာလို့လဲဆိုရင် ဒါက အထာဖြစ်တယ်။ လုပ်ငန်းတိုင်းမှာ အထာလေးတွေရှိတယ်။Luxury brand တွေ marketing လုပ်တဲ့အခါရောင်းတဲ့အခါ စုံစမ်းမေးမြန်းတဲ့သူကအထာမသိဘူးဆိုရင် ဒါကPotential customers မဟုတ်ဘူးဆိုတာတန်းသိတယ်။ Xiaomi ရဲ့အထာက price-to-performance.Apple ရဲ့အထာက perfection.ကိုယ့်လုပ်ငန်းရဲ့အထာက ဘာများဖြစ်မလဲ? #GMC

Marketing အကြံပေးတယ်ဆိုတာA အလုံး ၁၀၀ T အလုံး၂၀၀P အလုံး ၃၀၀အင်တာနက်ကရှာပြီးအကြံပေးလို့ရရင် လူတိုင်းအကြံပေးတွေ အတိုင်ပင်ခံတွေဖြစ်ကုန်မှာပေါ့။ Blue Ocean လေးဖတ်ပြီးအကြံပေးရင် ဒါအကြံပေးလို့မခေါ်ဘူး။ပါတာဖတ်လို့ ခေါ်တယ်။ပါတာပဲ ပြန်ဖတ်ပြဖို့။ Marketing အကြံပေးမယ်ဆိုလူတွေသိတဲ့ အမှတ်တံဆိပ်ဘယ်နှစ်ခုလောက် တည်ဆောက်ဖူးလဲ။ကိုယ့်ရဲ့ လုပ်ငန်းကိုကော လူသိပြီလား။Marketing campaign ပေါင်းဘယ်နှစ်ခုလောက် လုပ်ဖူးပြီးပြီလဲ။လုပ်ငန်းပေါင်း ဘယ်နှစ်ခုအောင်မြင်အောင် ကူညီပေးဖူးလဲ။ဒီထဲက ရလဒ်တွေ ကိုယ်ပိုင် framework တွေဘယ်နှစ်ခုတည်ဆောက်ပြီးပြီလဲ။ဒါတွေလိုမယ်လို့ စဉ်းစားမိတယ်။ မြန်မာပြည်မှာက အဟိတ်အဟန်နဲ့သိပ်လုပ်စားလို့ကောင်းတာ။ဘာရယ်ညာရယ် မဟုတ်လူရှိန်တာပေါ့။ ဒါကြောင့်လဲ ပါတာဖတ်တဲ့ အတိုင်ပင်ခံတို့အကြံပေးတို့ မဖြစ်အောင်ကိုယ်တိုင် စမ်းသပ်မှုတွေ လုပ်ရမယ်ဆိုတဲ့စိတ်နဲ့ နေ့စဥ် စမ်းသပ်မှုတွေလုပ်ဖို့တွန်းအားတွေရနေတယ်။ ဘယ်သူ့မှ မရည်ရွယ်ပါဘူး။ကိုယ့်ကိုကိုယ် သတိပေးတာ။အဲ့လို မဖြစ်အောင်။ #GMC

Guerrilla Marketing ကြောင့်စွန့်လွတ်လိုက်ရတဲ့အရာတွေရှိတယ်။Boost Budget တွေအများကြီးသုံးစရာလိုတဲ့အချက် စွန့်လွတ်လိုက်ရတယ်။တခြားသူတွေ comment မှာဝင်ပြီး အမှိုင်ပစ်တာကြောင့်စိတ်ညစ်ရတာတွေစွန့်လွတ်လိုက်ရတယ်။စွန့်လွတ်လိုက်ရတာတော့ အများကြီးပဲ။ #GMC

ဘဝအပြောင်းအလဲလုပ်ချင်ရင်အရောင်းပညာသာ သင်။ကျောင်းပြီးတော့ အရောင်းလောကထဲပြန်ရောက်လာတယ်။အရောင်းလောကထဲရောက်လာတဲ့အခါမာန်မာနလေးတွေ ဘေးနားမှာချno လို့ပြောတာတွေကိုnext opportunity လို့ယူဆပြီးABC ဖြစ်အောင်လုပ်ရတယ်။ABC ဆိုတာ always be closingအဓိပ္ပာယ်က ကိုယ်နဲ့တွေ့လို့မှမရောင်းလိုက်ရင်ဒါရာဇဝတ်မှု ကျူးလွန်တာပဲ။အရောင်းသမားလုပ်ပြီးသကာလလူတွေကိုယ့်ကို အထင်သေးမှာတွေဘာတွေပျောက်သွားတယ်။ငြင်းပယ်မှုတွေကို ခံနိုင်သွားတယ်။နောက်ပိုင်း တစ်ရောက်ချင်းရောင်းနေရတာအချိန် ကုန်တယ်။လူအများရှေ့မှာ ရောင်းဖို့presentation စင်မြင့်ပေါ်က စျေးရောင်းနည်းလေ့ကျင့်မှရမယ်ဆိုပြီးStage-selling လေ့ကျင့်တယ်။နောက်ပိုင်း ကုန်ပစ္စည်းရောင်းရတာဝယ်ရမှာ၊ ပြန်ရောင်းရတာ၊ ကုန်ပစ္စည်းကျန်တာနဲ့အလုပရှုပ်တယ်။ဒါဆို ဘာရောင်းမလဲဆိုတော့knowledge product ရောင်းလို့မရဘူးလားစဥ်းစားကြည့်တယ်။ဒါနဲ့ knowledge product တွေရောင်းဖို့marketing ဆိုတာကို လေ့ကျင့်ရတယ်။Sales တစ်ကြိမ်မှာ လူရာဂဏန်းလောက်ကိုပဲလွမ်းမိုး နိုင်ရင်၊Marketing က သန်းဂဏန်းကိုကိုယ့်ပေးချင်တဲ့ သတင်းရောက်အောင်လုပ်လို့ရတယ်။ကိုယ်ပေးချင်တဲ့ message ကိုတစ်လတစ်လ လူသန်းပေါင်းများစွာကိုတွေ့ပြီး ယုံကြည်မှုတည်ဆောက်နိုင်တာမားကတ်တင်း။ယုံကြည်မှုတွေကို အရောင်းအနေနဲ့ပြောင်းလဲနိုင်တာ အရောင်း။ထပ်ခါထပ်ခါ ပြန်လာအောင်လုပ်နိုင်တာဖောက်သည်ဝန်ဆောင်မှု။ #GMC

ဘယ်လောက်တော်တဲ့သူပဲဖြစ်ဖြစ်ပိရမစ်ကို တစ်ယောက်တည်းတည်ဆောက်လို့မရဘူး။မဟာတံတိုင်းကို တစ်ယောက်တည်းတည်ဆောက်လို့မရဘူး။ဘယ်ကြီးကျယ်တဲ့အရာမှတစ်ယောက်တည်းလုပ်လို့မလွယ်ဘူး။စီရိုနာဒို ဘယ်လောက်တော်တော်တစ်ယောက်တည်း တစ်သင်းလုပ်လို့မရနိုင်ဘူး။Leverage ကုတ်အား ကန်အားလိုတယ်။ဒါကြောင့် တချို့ ကျောင်းတုန်းက အဆင့်တစ်ရပြီးမွဲနေတာ လူတွေကို မခိုင်းတတ်လို့။ Leverage ယူ အသုံးချလို့ရတဲ့အရာတွေမှာ၁။ လူတွေရဲ့ အချိန်၊ ကျွမ်းကျင်မှု၂။ ငွေ၃။ နည်းပညာ၄။ နည်းစနစ် အစရှိတာတွေပါတယ်။ ဒါတွေကို ခိုင်းစေဖို့စီမံခန့်ခွဲမှုကို သေချာတတ်ဖို့လိုတယ်။ ကျွန်တော် လူတွေကို စီမံခန့်ခွဲမှုလုပ်ရတာကို အသေမုန်းတယ်။စိတ်လုံးဝ ရှည်လေ့မရှိခဲ့ဘူး။ကိုယ်သွားတဲ့ နှုန်းကိုမလိုက်နိုင်ဘူးဆိုပြီးခဏခဏစဉ်းစားခဲ့ဖူးတယ်။ နောက်ပိုင်းပြန်စဉ်းစားကြည့်တယ်။နှမ်းတစ်စေ့နဲ့ ဆီမဖြစ်ဘူး။Leverage ကို အသုံးချဖို့လူတွေကို ဘယ်လိုစီမံခန့်ခွဲမလဲဘယ်လိုဦးဆောင်ပြီး အကောင်ထည်ဖော်ချင်တာတွေကိုဖြစ်အောင်လုပ်မလဲ သိဖို့လိုတယ်။ ဒါနဲ့ စီးပွါးစီမံကို လေ့လာခဲ့မိတယ်။၂၀၁၃ ကစလို့ Marketing Managementမားကတ်တင်းစီမံခန့်ခွဲမှုကိုBusiness School တစ်ခုမှာ သင်ရင်းနဲ့ပေါ့။ အတွေးအခေါ် ဘေးချော်ရင်အရေးပေါ်ပြင်ဖို့လိုတယ်။ #GMC