Marketing

နာမည်ကြီးဖို့မလိုပါဘူး။လုပ်ငန်းတိုင်းမှာ အမာခံ ပရိသတ်၁၀၀၀ သာလိုတယ်။ Kevin Kelly ရဲ့ Concept ဖြစ်ပါတယ်။သင့်လုပ်ငန်းသည် တစ်နိုင်ငံလုံးသိစရာမလိုဘူး။Social Media မှာ လူတိုင်းစိတ်ဝင်စားစရာမလိုဘူး။ လူတိုင်းကိုယ့်ကို သဘောကျဖို့Ice cream ရောင်းစရာမလိုဘူး။အမာခံလူပေါင်း ၁၀၀၀ ရှိရင်ရပြီ။ ဒီ concept ကိုစတင်ကျင့်သုံးနေတယ်Y.E.C သင်တန်းသားတချို့သတိပြုမိကြလိမ့်မယ်။ကျွန်တော်တို့သင်တန်းလာတက်တဲ့ထဲမှာမိဘကထားပေးလို့တို့၊ Rich Kid တို့လာမတက်ဘူး။ အဓိက လုပ်ငန်းခွင်က ရည်မှန်းချက်ကြီးပြီးတိုးတက်လိုတဲ့ Working Professional နဲ့SME လုပ်ငန်းရှင် Entrepreneursတွေလာတက်တယ်။ကိုယ့်ရှာဖွေတဲ့ငွေတဲ့ သင်တန်းတက်တဲ့အတွက်အပျော်လာတတ်တာ မပါဘူး။သင်တန်းပြီးတဲ့ အထိ assignment လုပ်တယ်။Completion rate 95.8% ရှိတယ်။အဲ့ဒါကို ကျေနပ်တယ်။ Toe Tet မှာလဲ အလားတူပဲ။ရည်မှန်းချက်တစ်ခုရှိမယ်။ဒီရည်မှန်းချက်အတွက် လေ့လာဖို့လိုတယ်။ဒီတော့ Toe Tet မှာ လေ့လာမယ်။ဂုဏ်ယူမိတာ သင်တန်းသား 62.1% ဟာCourse […]

1. Product 2. Price3. Place4. Promotion 5. People6. Process 7. Physical evidence နောက်သုံးခုကိုတော့ Phillip Kotler ထွင်ထားတာပါ။ Phyo Paing @ Derek

ဒီနေ့လို အပြောင်းလဲမြန်တဲ့ခေတ်မှာ SME လုပ်ငန်းတွေမှာ Guerrilla Marketer တစ်ယောက်လိုတယ်လို့မြင်တယ်။ Marketing Budget သတ်မှတ်ပေးလိုက်။ Agreed Goal သတ်မှတ်ပေးလိုက်။ ကျန်တာသူ Brainstrom လုပ်ရမယ်။ လုပ်ငန်းတွေမှာ အဓိကကျတဲ့အချက်တွေရှိတယ်။ ABCDEFGHI လို့မှတ်လို့ရတယ်။ 1. Aggressiveness လုပ်ငန်းတစ်ခုရဲ့ Marketing department က ဘယ်လောက် တုံးတိုက်တိုက်ကျားကိုက်ကိုက်လုပ်သလဲ? 2. Behavior ကိုယ့်ရဲ့အပြုအမူတိုင်းဟာ Marketing လို့နားလည်သလား? ဥပမာဗျာ Everything you do is marketing. 3. Consistency လုပ်ချင်တဲ့အချိန်မှ ထလုပ်လို့မရဘူး။ အမြဲတစေ consistent ဖြစ်ဖြစ်လုပ်ဆောင်သွားရမယ်။ ကောက်ရိုးမီးမရဘူး။ Social Media မှာ Post တင်တယ်ဆိုပါတော့ တင်ချင်မှထတင်လို့မရဘူး။ တစ်ရက်တစ်ခုတင်မယ်ဆို အမြဲတင်နိုင်ရမယ်။

မားကတ်တင်းမှာ အရေးကြီးတာ မဟာဗျူဟာလို့ထင်ကြတယ်။ မှန်တယ်။ သူ့ထက်ပိုအရေးကြီးတာ ဦးဆောင်တဲ့သူရဲ့ Marketing aggressiveness ဖြစ်တယ်။ Marketing ဆိုတာ ကြော်ငြာတာ တစ်ခုတည်းကိုပဲ မဆိုလိုဘူး။ Customer-centric ဖြစ်တာ။တနည်း ဖောက်သည်အပေါ်ထားတဲ့ စေတနာ၊ ဝါသနာ၊ ကိုယ်ချင်းစာစိတ် ဒီသုံးခုက customer-centric ဖြစ်မှထားနိုင်တာ။Product-centric တို့ Profit-centric တို့ လုပ်နိုင်မှာမဟုတ်ဘူး။ ဖောက်သည်တွေကို ချစ်ပါ။ ချစ်ရင် အပြစ်မမြင်တော့ဘူး။ ဖောက်သည်တွေကို မချစ်တာကြာရင်၊ ဖောက်သည်တွေကလည်း သင့်ကိုမချစ်တော့ဘူး။သင့်ထက်ပိုချက်တဲ့နေရာကို သွားမယ်။Profit ဆိုတာ ရလဒ်တွေကိုပြနေတယ်။ Don’t fall in love with your products.Fall in love with your customers. တဲ့။ If you agree, comment

သင်တန်းသားတစ်ယောက်က Leadership မှာဆို Law တွေရှိတယ်။ Marketing မှာ Law တွေမရှိဘူးလားမေးလို့ အများကြီးထဲကမှ Law သုံးခုကို ဖော်ပြလိုက်ပါတယ်။ 1. The Law of Focus စီးပွားရေးလုပ်ငန်းတစ်ခုလုပ်တဲ့အခါ စျေးကွက်ရှာ ပညာမှာ စကားလုံးတစ်လုံးကို ပိုင်ဆိုင်နိုင်ဖို့ကြိုးစားရပါတယ်။ ဥပမာ FedEx သည် ကုန်ပစ္စည်များကို တစ်ရက်အတွင်းပို့ပေးနိုင်တယ်ဆိုတဲ့ Overnight ဆိုတဲ့စကားလုံးကို အပိုင်ရယူဖို့ကြိုးစားပါတယ်။ Coca Cola ဆို Marketing မှာ Happiness ဆိုတဲ့စကားလုံးကိုပိုင်ဖို့ Open Happiness ဆိုပြီးကြိုးစားသွားပါတယ်။ Volvo ဆို Safety ကိုသွားပါတယ်။ 2. The Law of category အရင်က ပေါက်စီတွေကို အလွှာတွေနဲ့ ပြိုင်ကြတယ်။ ၁၀

ရောင်းမကောင်းရင် စျေးလျော့တတ်တာ အကျင့်တစ်ခုလိုဖြစ်နေတဲ့အမျိုးတွေအတွက် လုပ်ငန်းတစ်ခုမှာ သုံးလို့ရတဲ့ Marketing Strategy သုံးမျိုး ကိုဖော်ပြလိုက်တယ်။ Porter’s Generic Theory လို့လဲခေါ်ပါတယ်။ လုပ်ငန်းတစ်ခုမှာ အောင်မြင်ချင်ရင် ၁. စျေးအပေါဆုံးဖြစ်ရင်လည်း အောင်မြင်နိုင်သလို ၂. Differentiation (မတူညီကွဲပြားအောင်လုပ်တာ ဥပမာ one tea နဲ့ designer water လို) သို့ ၃. Niche နဲ့လည်းအောင်မြင်နိုင်ပါတယ်။ ဒီမှာ Niche အကြောင်းလေးပြောပြချင်တယ်။ Focus Strategy လို့လည်းခေါ်ပါတယ်။ Industry တစ်ခုတည်း သို့ Target customer တစ်ခုတည်းကို focus လုပ်ထားတာပါ။ ငွေကြေးအင်အား အများကြီးစိုက်စရာမလိုပဲ အမြတ်များပါတယ်။ ဥပမာ Financial Advisor ဆို Industrial-specific ဖြစ်တဲ့

ဖောက်သည်အပေါ်ထားတဲ့စေတနာနဲ့ပညာရပ်အပေါ် ရှုးသွပ်မှုဟာအကောင်းဆုံး မားကတ်တင်းလို့ပြောတယ်။Phyo Paing @ Derek